第六十二章

    方晴和陈年年花了两天时间,分头把全城的内衣店看了一遍。内衣的行情跟她们之前预想的不一样,内衣的风格开始朝着国外流行的方向发展,老土的内衣也还有,但已经不是主流了。

    陈年年起初还信心满满,对时尚流行了解得多,肯定走在别人前面,这下信心被严重打击。

    方晴早有预感,沿海工厂接外国品牌订单,国外流行什么,没有比工厂更先知道的。时装是这样,内衣大多也是同样的流程。

    出师未捷身先死,要是卖差不多的款式,她们的优势在哪儿?赚什么?陈年年有些烦躁。

    “这还没往里面投钱,你急什么?”方晴说。

    陈年年抽出根烟,看了看方晴,又摁回去,不能抽烟,心里更烦:“我这是最后一次机会了,要是这回翻不了身,我就回家带孩子了。”这是她跟章攀说好的。

    方晴能理解她的焦虑:“想办法吧。”

    “什么办法?”

    什么办法?方晴也在想。她的思路很简单,一开始就要有与众不同的卖点,一炮打响。陈年年提出主打情趣内衣,方晴否决了,卖点是够了,但是受众小,路走窄了。

    江铮出了一个主意,做市场调查,看女人现在最需要哪种内衣。方晴想了想,这个办法可行,连夜起草了一份调查表,第二天和陈年年商量她们两个出去做调查。

    “我?”陈年年觉得有些丢份儿。

    方晴也不管她:“你不愿意去,就请个人跟我一起去。”

    临时请人也来不及了,更别说还花钱,她现在一分钱要掰成两瓣花,陈年年摊摊手:“调查表给我一份。”

    十个人里只有四五个愿意填表,对于内衣的问题,在大街上总是不好意思,像是被人看光了似的。

    方晴和陈年年在傍晚汇合,两边的情况一合计,大多数女孩子都有同一个烦恼,买不到合身的胸罩,有2/3的人不知道自己的尺码罩杯。就连方晴都只知道自己穿C罩杯,尺码是比着之前的买。

    方晴有了些头绪:“我们是不是用科学作为卖点?”

    “这......行吗?”陈年年左右看,确认没人,靠近她小声说,“以前我们寝室的张莉,买的丰胸的胸罩,什么美国科技,英国的面料,两个月就变大,结果就是塞了两根铁丝,骗了张莉三百多,你忘了?我们......有必要卖这种内衣吗?你胆子是不是也太大了。”

    “你都在想什么。”方晴哭笑不得,“我说的科学不是那种骗人的。”

    她想了想,怎么组织语言:“比如你去一家内衣店买内衣,但是你不知道自己是什么尺码,穿多大,这家店正好有测尺码的服务,店员懂行,测完之后,你自己心里有数了,再来选内衣,还会出错吗?”

    陈年年:“那当然不会。”

    方晴微微笑。陈年年反应过来:“对啊,这就是我们的特色。卖的款式差不多,在服务上下功夫。”

    陈年年有个亲戚是外科医生,陈年年跟她打听相关信息,得知在三江大学有一个关爱乳腺的讲座。

    这是方晴第一次踏进大学校门,大学在她眼中是个神圣的地方,就连陈年年跨进大学校门,都把她的风情收敛了一些。她们一边走一边问路找到会议厅,做讲座的是三位医学教授,内容深入简出,方晴上学的时候经常上课打瞌睡,这回听得比谁都认真。

    穿内衣也有这么多门道。

    方晴记了二十多页笔记,是要给招进来的店员培训的。她和陈年年商量后,定下来店员的长相要有亲和力。从之前的调查表来看,有些小姑娘脸皮薄,不好意思进内衣店,要是店员再冷着一张脸,态度拽一点,人家靠近都不敢,远远看一眼就走了。

    内衣店大体定下来了,装修店铺就交给陈年年,方晴要回家抱女儿了。

    这些天,既要忙着内衣店的事,时装店又开始做换季促销,生意也是忙得不可开交,方晴早出晚归,除了一天喂奶,都没好好抱抱乐乐。

    乐乐习惯了被爸爸抱着,爸爸哄睡觉,吃完奶,伸手要爸爸抱。

    江铮逗她:“爸爸不敢,让妈妈抱。”

    乐乐见爸爸不抱,小嘴一瘪一瘪,哼哼唧唧。方晴拿眼睛瞪他:“作怪吧,等会儿收拾你。”

    她抱起乐乐,拍拍奶嗝,拿出一串贝壳风铃,乐乐被新玩具吸引,原谅了妈妈好久没陪她玩,眼睛亮晶晶的,朝方晴咯咯笑。

    江铮酸溜溜地说:“我也给她买了玩具,哄了好久,她才看一眼。”

    这人......方晴好笑:“你买的那是什么,那么长一条蛇,她能喜欢才怪。”

    “我以为那是龙,卖家也说是龙。”

    四月底,内衣店正式开张,方晴和陈年年给店取名“悦小姐”,意义是女人首先取悦自己,她们打出的口号“科学爱自己”。

    主要有三个版块,青少年、轻熟龄和熟龄,每个版块都预留了两至三个大码型号。

    方晴把方雨也叫来,她要给方雨送两套内衣。方雨跟她一样,以前都不懂穿内衣还有门道,都是稀里糊涂的买,考虑的最多也就是能穿,肩带不滑下来,价钱不贵。

    方雨摆摆手:“我有内衣,四五套,你别浪费钱了。”

    方晴才不管那些:“你试试就知道了。”

    方雨半推半就,测了尺寸,才知道她原来该穿这个码的内衣。她在试衣间里看着镜中的自己,要说有什么大变化,也说不出来,就是穿着比之前的舒服。

    方晴给她选了一套黑色刺绣薄杯,一套红色蕾丝三角。方雨不确定适不适合她这个年纪穿,方晴大手一挥,拿走拿走,明明心里喜欢得不得了。

    王文水回到家,看到卧室门虚掩着,卧室里有人的动静,他推门一看,方雨穿着那套黑色内衣,在搭配衣服。

    他目光一沉。方雨先随便套上一件T恤,拿不准王文水会说什么,她先发制人:“怎么不敲门就进来。”

    王文水没说话,从包里拿出两张三峡游的船票:“学校发的,五一,去吗?”

    “去啊,正好带倩倩去看三峡。”

    “只有两张。”

    方雨笑:“你还怕把你丢了?小晴他们有三张,也准备五一去,乐乐又不用买票。”

    两家人特意避开了五一节第一天人最多的时候,二号上船。

    除了王文水,方晴两姐妹和江铮都是第一次游三峡,以前穷,船票不便宜,坐船都是去办正事的。旅游?人生规划里根本没有这两个字。

    能和爸爸妈妈、小姨小姨夫还有妹妹一起出来玩,倩倩最兴奋。她看到江面上驶过一辆快艇:“妈妈,小姨,快看。”

    方晴说:“那是快艇,你小时候还坐过。”

    倩倩眼睛睁得大大的:“真的吗?什么时候,我怎么不记得了?”

    方晴说:“你那时候才一岁多,肯定不记得了。”

    “我要是记得就好了。”倩倩一本正经地懊恼,又说,“妹妹还没有一岁,这次坐船,她是不是也不记得?”

    几个大人都被她认真的小模样逗笑。倩倩嘟着嘴,她很认真的。

    “我们都不要笑了,倩倩生气了”江铮说,“我们带了相机,可以拍照,妹妹长大以后看到照片就知道,她小时候跟倩倩姐姐一起坐过船,去过三峡。”

    倩倩的小脸由阴转晴,抿着嘴笑:“我要和妹妹多拍几张。”

    “好啊。”

    拍完照,王文水找江铮借相机看了看,“不是单反?”

    江铮:“单反多贵,我这个还不到单反的零头,也就平时给孩子拍拍照,不是专业的,能用就行。”

    那头又传来倩倩的声音,方晴把手机给她,她要玩俄罗斯方块。

    方雨叮嘱她:“别把电玩没了。”

    又对方晴说:“你就迁就她吧,她要是弄掉了,别找我赔啊。”

    方晴说:“那你等着看吧,到时候在你们家门口打地铺要你赔。”

    他们要在船上住一晚,第二天返程。

    倩倩想玩手机游戏,要跟方晴住,不过,乐乐对船上的环境不适应,白天哭了两次,方晴怕她晚上还会哭,吵着倩倩,让倩倩把她的手机拿走去玩。

    倩倩在小床上打滚,赖在方雨怀里撒娇:“妈妈妈妈,给我也买一个手机吧。”

    方雨捏捏她的脸:“爸爸妈妈都还没有,你拿手机做什么?玩游戏?小姨买手机是来干正事的,被你玩成游戏机了。”

    倩倩嘻嘻笑:“小姨说让我随便玩。”

    王文水皱皱眉:“这么贵重的东西哪儿能随便玩,倩倩听话,把小姨的手机给妈妈。”

    倩倩噘着嘴,不高兴。

    “手机不便宜,要是弄坏了,爸爸妈妈赔不起,把你卖了都赔不起。”

    王文水自觉是在开玩笑,倩倩小脸一皱,快要哭出来:“为什么要卖了我。”

    “胡说八道些什么?把孩子惹哭了,你高兴了是吧。”

    方雨抱住倩倩,好话说尽,倩倩还抽抽搭搭的。

    王文水有口难辩,他一直把倩倩捧在手心里了,看倩倩哭,他心里也难受。

    一直到回程快下船,倩倩都不高兴。两家人在码头道别,把方晴一家送上出租车,方雨的脸垮下来,牵着倩倩径直走在前头。

    晚上熄了灯,王文水突然说他考虑去私立中学,那边的副校长找了他几回了,工资比现在多两倍。

    方雨开了灯,坐起来:“去私立中学,你的编制可就没了。”

    王文水双手枕在脑后,视线在她脸上游移:“能挣钱就行。你不喜欢?”

    方雨:“你怎么了?从上船就不对劲,我得罪你了,还是谁得罪你了?”

    “都没得罪我。是我对不起你。”王文水闭上眼睛说,“你一直过得比小晴好,小晴两口子做起生意后,发达了,倒是反过来接济你,给你送衣服,内衣都送上了。我很羞愧,没能让你过上......”

    “王文水!”

    方雨抄起枕头打他两下:“你有病吧。什么叫接济?我从来没跟小晴比过。那是我亲妹妹!”

    王文水沉沉地看着她:“我也想给你买相机,给你买手机。”

    方雨看他好久,冷笑:“我找你要过这些东西吗?我没要过,你就不用打着我的旗号。我也在挣钱,我真想要,我自己也能买。你要去私立中学,也别说是为了我,那是你的事业,是为了你自己。”

    方雨无法再多看他一眼,抱起枕头被子,去了倩倩的房间。
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