90年代初期，正是我国改革开放的初期，经济

    体制由计划经济转为市场经济，在这个时期，物质

    逐渐丰富，老百姓消费观念更大胆，当然很多人借

    了这次改革的机会发了财，城市开始富裕起来，渐

    渐的让出生在农村的农民也开始想法子改变自己

    的命运，走出农村，实现富裕的梦想。在北方的一

    个农村，某天，有一群人聚在一起聊天，这里有老

    的少的，男的女的，他们有嗑瓜子，有站着或坐

    着，这么多人聚在一起，人群中间站着一个30来岁

    左右的男子，这人是二虎子，二虎子前些年去了大

    城市赚钱去了，钱赚的不多，但见了世面，二虎子

    穿一件不算合身的西装，西装颜色是蓝色，咖啡色

    的裤子，尽管颜色极其不搭，但这西装已经是当时

    很流行的，他引入注意的，不是他身上的衣服，而

    是他要说的故事，他不仅外面的故事多，邻居的家

    长里短，也顺便知道了不少，大家齐齐看向他，听

    他说精彩的故事，来度过这无聊的下午，当然，人

    们更关心的自然是钱，想从他的故事里，得到赚钱

    的信息，人人都想要发财来改善现在贫穷的生活环

    境，也为了以后的孩子，可以过上富裕的生活。

    “我一朋友他这两年做录像机倒卖，现在发死了，

    哎呦真是羡慕人哦，（倒卖：他们通过把商品在两个

    市场上倒买倒卖套取差价来牟利），现在信息不通

    畅，深圳已经降到几千块了，但我那朋友四川老家

    还卖两万，去一次深圳进货拿回老家卖，数钱都数

    的手软”。

    “还有我另一个朋友，东北人，经常坐硬座火车去

    广东进货服装、丝袜、电子表，回来就加无数倍的

    卖呀”

    “哟，那不是赚死了”邻居们羡慕的七嘴八舌

    “可不是，哪怕去摆地摊，一个晚上都能赚很多钱，

    很多人摆夜市发财了，赚了钱，就在城里买房，娶

    漂亮媳妇”

    邻居们更来劲了，互相议论，其中一位小姑娘20来

    岁，他也在愁如何赚钱，这不他夹在这群人中，目

    不转晴的盯着男子，想要记住他说的每一句话，应

    该说每一句有价值的话，帮助他可以快速赚到钱，

    迅速摆脱落后的经济，同时带领家人一起致富。

    “我给你们说，咱隔壁村，李明”二虎子继续说

    “那天我去隔壁村打牌，听他们说，李明现在自己

    做老板，每年就春节那段时间做生意，把一年的收

    入全赚了，平时不忙，快活死了”

    “是吗？他做什么啊！”众人赶紧询问，这可是人人

    都关心的话题

    “他做窗花，他只做三种，大号，中号，小号，这小

    号窗花进货不超过五毛，大号不过一两块，利润平

    均下来大概在三到五倍”

    “哎呦，这窗花小生意怎么赚钱啊？”众人惊讶，又

    急忙问，他们想知道答案

    “别急，我听说，起初的时候，是他自己挨家挨户上

    门去卖，本乡本土的，价格只要不过分，基本都能

    成交，平均每家能赚大概五到十块钱。第一天的收

    入差不多有三百多”

    “啊，三百多”这数字让大家吓了一跳

    “听我说完，后来，李明又想了个法子，他叫来几个堂兄弟，每人每天发给他们十块工资，把窗花年画组合成一套卖，这样提成多给2块，只要不偷懒，勤快点，每天赚五十甚至一百也是没什么问题的”男子说着，手在空中比划着。

    “你想，一天50张,100张，多吸引人，他的几个堂哥也确实勤快，人多力量大，效率自然就高，方荣十几公里的人家的窗花年画基本都被他垄断”

    “可是镇上也有卖窗花年画，为什么他就能垄断，那镇上卖窗花年画的就不行呢？”这姑娘听的认真，只是他想要知道更多，

    “嗯，听说，李明会提前开卖，而且他的货和镇上的比起来质量更好，价格反而略低一些，当然最重要的是送货上门，服务到家，他的货画面新颖喜庆，自然大受欢迎”

    “哦，哦，还有，他的优势在于他是主动出击而不是坐等客户上门，再说了，他的几个堂哥给他增加了很多销量，自然卖的好，听说春节用不到半个月时间赚到差不多一万块”

    “他进货钱哪里来的？”小姑娘又问起，

    “听说，他有个朋友，和他关系好，所以人厂家给他赊账，拿货不交钱，卖完了再给钱，”

    “所以啊，这就脑子活的人，再有个好的进货渠道，想不赚钱都很难”男子补充说

    这次的聊天，姑娘大开眼界，想不到，一个不起眼的窗花，却可以赚这么多钱，从这个故事里，他明白想要赚钱，可以增加销量，降低利润，同时坐等好运上门是不可能的，还是要自己主动出击，去找好的项目，去找客户，他默默的回到家，一路上不停的思考着什么，连邻居和他打招呼，他都忽略。

    回到家里，他找来自己的姐妹，把今天听到的故事分享给几个姐姐，

    大姐，洪佳，

    二姐，洪何，

    三姐，洪婉，

    四姐，洪师，就是这个小姑娘

    还有一个妹妹，洪欣

    他们是亲姐妹，自然长相十分相像，国字脸，菱角分明，眼睛极黑亮有神，他们虽出生在农村，可是皮肤白净细腻，反倒像出生大城市里的好人家，再者，几个姐妹性格似乎都差不多，只是洪师性格要更强势一点，更主见一点，不过洪师十分尊重姐姐，遇事会找姐姐商量。

    洪师对三个姐姐说“姐，今天我去村口，看见二虎子在人群里吹牛，你知道他说了什么吗？

    “二虎子？他回来了？他给村里说什么了？”大姐手里摘着菜，帮母亲干活

    洪师弯下腰，一边帮大姐摘菜，一边说着今天的故事

    “二虎子，他前些年去大城市倒腾，见过外面的世界，给我们说了很多外面的故事，这些都是我们在电视上看不到的，他给我们说现在赚钱是个好机会，比如，很多人倒货，赚了很多钱，还有，摆地摊都发财了”洪师谈到钱，眼睛发亮，在他心里，他只对钱感兴趣。

    “是吗？”大姐抬起头，看看洪师，继续听他说

    二姐也拿了板凳坐过来，手里拨着毛豆

    小妹看几个姐姐聚在一起，他也跑走过来，凑热闹。

    “他说，隔壁村的李明，他就卖窗花，只做三种，大号，中号，小号，小号的窗花进货不超过五毛，大号不过一两块，利润平均下来大概在三到五倍起，期初是他自己挨家挨户上门去卖，平均每家能赚大概五到十块钱。第一天的收入差不多有三百多，可是李明觉得这俩钱还是太慢，于是他想了个法子，他叫来几个堂兄弟，每人每天发给他们十块工资，把窗花年画组合成一套卖，这样提成多给2块，只要勤快点，每天能赚五十甚至一百，你想，一天50,100多吸引人，几个堂哥也确实勤快，看在钱的份上，跑腿也勤快，把方荣十几公里的人家的窗花年画基本垄断了，给他一家卖”

    “是吗？这窗花这么赚钱？”大姐疑惑的看看洪师

    “哎，不对啊，那镇上不是有卖窗花，为什么他就能垄断，那镇上卖窗花不是卖不动了？”二姐也问出了同样的问题

    “要说这李明头脑灵活，他会提前开卖，他清楚自己手里的货要比镇上的质量更好，价格再略低一些，当然他提供了服务”洪师回答

    “服务？啥服务？”二姐问

    “就是把窗花送到人家门口，就不用特意赶时间跑去镇上买窗花，这都方便顾客，而且他家窗花内容新颖喜庆，自然大受欢迎。还有，他的优势在于他是主动出击而不是坐等客户上门，再说了，他的几个堂哥给他增加了很多销量，自然卖的好，听说那个春节用不到半个月时间赚到差不多一万块”

    “他进货钱哪里来的？”大姐问

    “嗯，他有个朋友，和他关系好，人家给他赊账，拿货不交钱，卖完了再给钱，”

    “我发现，只要脑子够灵活，不怕赚不到钱”洪师似乎看到了希望

    当然，李明的生意能够成功，我总结了三点：

    第一个，进货，他从朋友那里进货，还是赊账，那么这个供货的人信任你，才给你赊账，所以一来要好的货源，这个好的货源是在市场上要有优势，比如质量，比如价格等，二来要能够赊账是做生意的关键一点。

    第二个，机会很重要，要比竞争对手抢先时间做。

    第三个，他选择和堂兄弟们一起把市场做大并分给他们合适的利润，给出利润，通过合作，获得很大销量。

    第四个，他是主动出击而不是坐等客户上门，他和他的堂兄们积极寻找客户，这比很多等待客户上门的竞争者多了更多的主动权。

    洪师说话的时候脑子飞速运转，

    “哎，你还别说，我也听到很多人去广州批发服装，回来倒卖赚好多钱”二姐说

    “我还想捣鼓着，咱姐妹几个要不办个服装加工厂？咱没钱，可以先在家里接一些单子做做，赚到钱了，租个大点的厂房，再招几个工人，那业务可以做的更大”原来大姐也有这个心思，只是今天他才把想法说出来

    洪师低头想了想说“不妥”

    “为什么不妥？小妹，我听听你的意见”

    “大姐，你还记得咱村前面的老陈，他可是机械厂的工程师，原本他想在农村办厂，现在农村都是集体小厂，土地资产管理流程麻烦，邻里关系复杂，村里人不讲道理，动不动围起来闹赔偿，最后反而什么事情都办不成”洪师说

    “再说了，万一你生产出来的产品卖了，但是货款不能及时回款怎么办，咱哪里还有钱再去进货？如果咱做生意，一定要现款现结，有了现金才能保证进货，有了货源才有东西卖”，卖了东西才有现金，这是个循环，中间那个环节断了，都影响生意的运转，洪师分析的很清楚，或许这是他的天赋吧。

    “也是哦，那你想好做什么没有？”

    “哎，咱村有什么资源没有？”二姐问

    “咱村的水果，大米都有外面人进来收购，价格和销售渠道，我们抢不过别人的”洪师皱眉的说，

    “那怎么办？”大姐似乎有些着急