心理情感市场细分模型，心理情感市场细分模型有哪些

什么是按心理变量细分消费者市场?

(1)按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。(2)按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的。

按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。

根据心理细分：就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。企业按照消费者的心理特征来细分消费者市场。

(2)所谓人口细分，是指企业根据人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)对消费者市场进行细分。

生活方式、个性、价值取向，了解程度、态度、使用情况。心理细分根据购买者的社会阶层、生活方式、个性特点或偏好，将购买者划分成不同的群体。

生活方式和个性。不同的生活方式和不同的个性会营造出不同的状态，而不同的状态也可以分出不同的心理模式，所以也就是不同心理细分的依据。通过心理细分能够定义目标市场，能够创造新的市场新视角，也能够为产品进行定位。

消费者心理细分的依据是：消费者生活方式，消费者的个性，消费者的购买动机。生理需求层次：消费者的生理需求是使消费行为产生的主要因素，例如食物、饮水、住宿等基本的生存需求。

心理素质包括：非智力因素、智力与能力因素、心理现状因素和社会适应因素。非智力因素包括人的动机、兴趣、信念、性格、人生观、价值观、世界观等因素。正确的信念追求、积极乐观的人生态度等是人们心理素质的重要内容。

性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族及国籍等）来细分市场。人口变量比其他变量更容易认知和测量，所以一直是细分市场的变量。

法律分析：根据经济学划分市场结构的标准说明四种市场类型的特点，西方经济学的划分为：完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断。

市场细分的标准：地理因素地理区域人口密度。人口因素年龄性别民族文化程度职业家庭人口构成家庭经济收入。

市场细分的四个标准是地理标准、人口统计学标准、行为标准和心理标准。地理标准：根据地理位置来划分市场，例如国家、地区、城市或乡村。这种标准考虑到不同地理区域的特征、文化差异和市场需求的差异。

法律分析：根据经济学划分市场结构的标准说明四种市场类型的特点，西方经济学的划分为：完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断。

可衡量性：使用的市场细分须易于衡量，即市场的大小及购买力可以用数据测量和推算。足量性：指市场细分的大小及获利的程度。必须具备相当的市场潜力，有适当营业量及获利空间。

1、要知道消费者内心对产品的期望，洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法，这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。全球知名的“可口可乐”品牌也遭遇到轻信消费者一面之词的市场调研的结果所导致的悲惨下场。

2、信任感是消费者对厂商及其产品安全性需求的反映。心理学研究证明，消费者对同样单位的收入和损失的感知不同。因此，购买过程中大多数消费者表现为风险厌恶者。

3、消费者的心理最好解读的一个点就是，他们可能不需要，但是会感兴趣的东西，这就足够了。

4、作为企业营销人员，我们应该通过客户的一种需求来满足他们的一种心里的满足感，以及以此来揣摩他们的一种情绪或者情感，这样才能更加成功的和消费者建立信任，才能成交。

5、是影响消费者情感情绪的主要因素，因为消费者进入商场就是为了购买商品。因此商品的质量、数量和价格，以及消费者认为产品符合其需要的程度，都会引起消费者的情感情绪的变化3服务的影响。服务的影响主要包括两个方面。

6、指的是消费者在进行消费行为时，会有不理智的消费行为出现，这些不理智的消费行为往往受消费者的心理影响。

关于心理情感市场细分模型和心理情感市场细分模型有哪些的分享到这里就结束了，不知道是否是你所需要的信息？如果你还想了解更多，记得收藏关注本站。

本文来自投稿，不代表http://www.xswww.net/89947.html立场，如若转载，请注明出处。