娃哈哈情感心理定位：娃哈哈案例

哇哈哈的企业文化

1、哇哈哈的企业文化：娃哈哈家文化娃哈哈一直被称作是一个“家”，宗庆后是这个“家”的“大家长”，娃哈哈的全体员工都是这个“家”的孩子。

2、公司实行总经理负责制。总经理有一支钢笔。党委参与企业决策，在政治上起着核心作用。这种领导体制类似于娃哈哈文化中强调的高效率和执行力的概念。娃哈哈的组织结构非常扁平。总经理直接控制所有部门和分支机构，没有任何中间环节。

3、娃哈哈企业文化：道相同心相通力相聚情相融。易小年企业文化：主张“纯粹、回忆、情怀”，“心无杂念的悠然自在”的生活价值观，希望城市人轻松、乐观迎接人生的每一天。

4、从娃哈哈“家”的企业文化出发，一家三口，爸爸、妈妈和孩子形成一个家的整体。只需要三个代表性的形象就能够诠释从三口之家到企业的家到整个人类的家。同时，标志整体形状呈“w”，正好代表“wahaha”的首字母。

1、哇哈哈满足了消费者的面子消费心理，而这种对个性化、自我表现、自我满足的需求趋势从消费者心理学角度来解释，则是消费者对自我概念的追求和展示。

2、研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。广告的心理功能（一）促销的功能。通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。

3、此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。

4、于是，我在高速度加油站休息的时候就去便利店购买”娃哈哈启力“，遗憾的是，没有货。

5、此产品是娃哈哈针对年轻一族开发的能量型饮料。适合18-30岁的男性居多。生活有追求；需要旺盛的经历有富有时尚元素，敢于挑战，对生活充满信心。有些会随广告行为随机购买，有的会是娃哈哈品牌的忠实粉丝。

康师傅是产业第一，价格便宜，市场占有率高。

农夫山泉——只生产天然的弱碱性水。崇尚“健康天然环保”的理念。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

康师傅作为国内快消行业的佼佼者不无道理，众所周知「民以食为天，食以安为先」，食品安全保证是决定企业未来发展的关键变量。

康师傅：矿物质水满足市场需求据AC尼尔森调查数据显示，矿物质水目前的市场份额约占饮用水行业的28%，远超天然饮用水的11%。康师傅研发总监杨乾辉表示，矿物质水市场份额的快速增长，与目前消费者的需求密切相关。

康师傅赚钱最多，娃哈哈其次，农夫最差，他们的市场占有率约46%，30%，14%。

．成长期。因为消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；大批竞争者加入，市场竞争加剧。2．年龄。使划分的市场十分清晰，各细分市场的需求差别明显，区别于其他竞争对手的标准。

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