心理情感市场细分模型分析（心理情感市场细分模型分析案例）

按心理变量划分的市场细分特点

1、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。按人口变量细分市场。性别年龄收入职业与教育程度家庭生命周期按心理变量细分市场。

2、心理变量。心理细分按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。生活方式。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。

(3)按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异，其主要是心理因素。包括人格、动机、生活形态等。(4)按客户行为因素划分。

有利于企业确定自己的目标市场。有利于企业发现市场机会.可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。

细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。

就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

人口细分。人口细分是企业按照人口变量（如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。心理细分。

③按心理细分。心理变量细分是比人口变量细分更加深入的市场细分方法。例如，在青年消费者中自领和蓝领阶层的购买动机有明显差别，独生子女和非独生子女的个性差别也比较明显。④按行为细分。

企业资源有限现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了进行有效竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

月12日，vivo宣布成立子品牌iQOO，主打5000元以上高端市场。昨日，vivo官方回应，IQOO 品牌并非局限于外界猜测的主打游戏手机。这一回应确实很官方，但也包含了新品牌的无线可能。四大国产头部手机厂商终于悉数成立了独立子品牌。

有利于企业发掘和开拓新的市场机会。有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。有利于制定适用的经销策略。有利于调整市场的营销策略。

按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。按心理变量细分市场。

情感建模则是情感计算的重要过程，是情感识别、情感表达和人机情感交互的关键，其意义就在于通过建立情感状态的数学模型，能够更直观地描述和理解情感的内涵。

理论上是可以的，结合生产论、成本论、效用论应该可以直接建模，利用图形和计算找出效用最大化均衡点。或者用博弈论，寻求双赢或者平衡。

包括构建情感规则、表示语义标记和属性、构建情感相关性规则和使用独立的混合模型，自动识别文本中的情感，并将情感简化为高兴、不高兴和中立三种[2]。

拥有感就是把你的产品给他用上，穿的就给他穿上，抹的就给他抹上，让他感觉这个产品就是他的。

要知道消费者内心对产品的期望，洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法，这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。全球知名的“可口可乐”品牌也遭遇到轻信消费者一面之词的市场调研的结果所导致的悲惨下场。

把消费者心理分成以下：恐惧心理、从众心理、权威心理、占便宜心理、贪婪心理、攀比心理、稀缺心理、沉锚效应、说服心理、损失心理、互惠心理、目标趋近心理、中间项心理、求实心理等十多项。

1、一些研究认为，客户对金融企业的期望和要求主要包括自我提高、位置便利、价格、诚实可靠、专业知识、时间便捷。从利益的角度出发，可以将市场细分为盈利、方便、安全、情感、友谊等不同的利益诉求。

2、市场细分对金融企业而言主要具有以下三方面的意义。第一，寻找机会，进入市场。

3、行为因素主要包括购买时机、购买方式、购买数量、使用状况等。例如，未成年人在选择金融企业服务时受家庭影响最大；在一个经济独立的家庭中，妻子在金融企业开户方面的决定权大于丈夫，该比例为70%左右。

4、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。有利于发掘市场机会，开拓新市场。有利于集中人力、物力投入目标市场。有利于企业提高经济效益。

心理情感市场细分模型分析的相关内容就到这里，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于心理情感市场细分模型分析案例、心理情感市场细分模型分析的内容别忘了在本站进行查找喔。

本文来自投稿，不代表http://www.xswww.net/87586.html立场，如若转载，请注明出处。