情感诉求与消费心理学，情感诉求的作用

什么是消费者心理消费者心理的内容

1、消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

2、消费心理是指在消费过程中，个体的认知、情感、态度和行为等心理因素所组成的心理状态。消费心理受到文化、社会、个人等多种因素的影响。

3、消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程，情绪和情感过程，意志过程；消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。

4、消费者八大心理1 求实心理在面对琳琅满目的品牌和产品时，有一部分消费者是拥有足够的理智，无论广告和营销做得多么的花哨，他们只选择那些，效果能够看得见的，实实在在的产品。

5、消费心理是指人作为消费者时的所思所想。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。

”你花钱的方式隐藏了你的水平但是，哭穷的教育，只会把穷孩子带大。物质匮乏也许可以解决，但精神贫困是极其顽固的。其实很多时候，我们缺少的不是花钱的能力，而是敢于拥有的能力。

第一，你父母很多时候灌输给你的金钱观都是有副作用的。绝大部分的父母都是希望自己的孩子好的，但是不代表他们会懂得以正确的方式去爱，去教育，去影响自己的孩子。

所以就出现了一边很舍得花钱，但是另一半就是能省则省的现象。就像双十一购物的时候，大家在购买东西的同时，也会计算怎样购买是最划算的，怎么购买自己能够省掉最多，大家就会与一种有便宜不占就是傻子的心理。

花钱是当他们表现出自己作为男人的能力时。他们可能不是特别富有，也可能不是很胆大，但是在心爱的女人面前，钱是他的脸。在异性面前，即使他不愿意为自己的脸而战，也只能表明他不太在乎你。

所以说，金钱可能权衡不了爱情，也决议不了这个男人是不是真的爱你，可这个男人为你花钱的方式，愿意在什么中央为你花钱，给我们的觉得是不一样的，对你的爱也是不一样的。

幸福感：幸福感可以促进消费者的购买意愿和满足感。针对这种情感，可以采取宣传幸福的主题、强调产品能够带来幸福感的营销策略，例如，使用愉悦、轻松的音乐、明亮、鲜艳的色彩、活泼的广告形式等。

在这一点上女性特别能够体现这种情况，他们购物不是为了需要而且是为了情绪的需要，当心情不好的时候容易买买买。

感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。理智动机。

1、针对消费者感性消费的理论，例如苹果新型手机的销售，美国消费者为了买到新型手机可以排三天三夜的长队，场面堪比中国春运，中国消费者为了有钱买手机可以去卖肾，这就是理性消费被品牌崇拜的感性消费取代。

2、消费者对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种主观体验，就是消费者的情感过程。消费者的情感过程包括情绪和情感两个方面。情绪一般是指短时间内的与生理需要相联系的一种体验，比如喜欢、气愤、忧愁等情绪形式。

3、用现代市场经济原理来看感情的商品化，有需求，才有供给。正因为情感的空虚，才使得消费主义有空子可钻。购买和速配感情的年轻人，其实是一种爱无力的表现——无法在自己的工作生活中，通过正常的人际交往来获得情感的满足。

4、是态度在生理上一种较复杂而又稳定的生理评价和体验。情感包括道德感和价值感两个方面，具体表现为爱情、幸福、仇恨、厌恶、美感等等。

5、消费者经常变换所购商品的品牌，主要是出于尝试一下新东西的随意性，避免单调乏味。

6、情绪与情感的区别。情绪是最基本的感情现象，着重体现感情的过程，常具有外部明显、持续时间较短的特点，如：喜、怒、哀、乐。情绪在根本上说只有两种：即愉快和不愉快。

1、消费行为是复杂的，作为带有社会学行为特征的人群，个人消费者典型地不按“力求贱买”的原则行事，习惯、冲动或惰性是消费者行为的普遍性特征，经济学分析往往视之为非理性，即靠感情机制做出的抉择。

2、第三，消费者意见真实性问题。当你询问一位消费者是否喜欢创新时，即使再保守的人往往也会选择积极的答案。

3、首先要把握消费者的心理活动，他们对自己的产品持一种怎样的观点；在接受时会有怎样的想法；购买时如果犹豫不决应该怎样诱导等等。

1、区别：(1)情绪是人和动物共有的，而情感则是人所特有的。(2)情绪在婴儿时期就有了，情感则是个体生长到某个年龄阶段才会发生。(3)情绪是与人的自然需要相联系而产生的，情感则是与人的社会需要相联系。

2、性质不同情绪：情绪是以个体愿望和需要为中介的一种心理活动。情感：是态度在生理上一种较复杂而又稳定的生理评价和体验。

3、从强度上的看，各类情绪情感的强弱是不一样的。例如，从微弱的不安到激动，从愉快到狂喜，从微愠到狂怒，从好感到酷爱等。在强弱之间又有各种不同的程度。

4、情绪与情感的区别。情绪是最基本的感情现象，着重体现感情的过程，常具有外部明显、持续时间较短的特点，如：喜、怒、哀、乐。情绪在根本上说只有两种：即愉快和不愉快。

5、情绪与情感的区别：(1)从需要角度看情绪是和生理需要相联系的体验形式，较低级、表层爱，如喜、怒、哀、乐。情感是和高级社会性需要相联系的体验形式，较高级，如与人交往的友谊感，人的道德，美感。

6、情绪和情感由主观体验，生理唤醒，外部表现三方面组成。词义：情绪是和人的生理需要相联系而产生的体验。情感则是和人的社会需要相联系的体验。

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