关于货架、青岛货架等方面的销售
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常见问题
关于货架、青岛货架等方面的销售 当顾客来选购货架的时候，先问一下店铺面积，确认一下款式，是开超市还是开便利店，是用背板的还是挂板的。地点在哪里，是否需要送货安装。1.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在商品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。2.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，可对准顾客说：“这种商品只剩后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”3.先买一点试用看看 准顾客想要买你的商品，可又对商品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对商品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。4.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种商品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
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