直通车操作思维，你的操作方向正确吗？
直通车操作思维，你的操作方向正确吗直通车本质是一个推广工具，它有宝贝引流和数据分析两种核心功能。如果要想要灵活的在各个场景使用并得到有效不错的收益，那么我们就需要有以下的几种思维：一、打造爆款思维，二、宝贝测款思维，三、低价引流广泛撒网思维。
在去年，绝大部分的卖家都已经在相当重视直通车推广。但是在推广过程中，可能很多的中小卖家的感觉是，直通车的投资回报率低，甚至还亏钱，挣钱的只是少数人。那么，从付费获得流量的角度来看，通过直通车的点击量来付费，让直通车给予我们宝贝流量。但是后面的问题是，这些流量我们用来做什么了呢，我们需要怎样来看待直通车，怎样才是正确的开车方法，直通车真正的用途？
其实在很多小卖家在操作的时候，开车烧钱，并没有什么推广的策略，只是想着自己每天推广的花费不要超额，没有操作头绪，这样的结果是流量虽然有增加，但真正的收获却没有好的结果，所以想要把直通车玩的是一定需要了解我们上面所说的四种思维的。
一、打造爆款思维 在淘宝卖家的江湖中，有一种广为流传的“直通车打造爆款”传说，它的诱惑力实在是太大了，但是在种种利益面前，都是有很多陷阱的。直通车到底能不能打造爆款呢，可以确切的说能，不过有什么条件和要求，如下：
1.打造爆款目标：简单的来说就是“完成销量”，用全店资源来打造出一个爆款。首先要做的就是有一个详细的策略规划。规划过程中需要数据分析，整体规划，全盘考虑，然后尽可能的细分下去，实施到每个环节，注意事项。例如流量的来源策划、营销规划、站外流量等等，但其中的直通车引流是不可缺少的一个环节，在众多的流量渠道中，也是优质的，流量访客数可以控制，门槛低，操作方便，可以通过他完成预定的任务目标。
2.怎么得到销量：在转化率稳定的情况下，获得流量就可以得到销量，那么就可以这样，运营部制定好店铺的销售目标，安排好直通车车手一个流量目标就可以，车手在规定的时间内，完成规定的流量目标。在这样分工明确的条件下，对于车手看来，是一件非常简单的工作，调整直通车排名卡位就可以轻易的做到。
3.注意操作重点：按时完成预定的推广量，以及查看宝贝数据，能否打造成为一个爆款。关键词的质量分，不需要把它看的特别的重要，可能有同学说了打造爆款怎么能不关心质量分呢，其实质量分确实也重要，但它不是我们关注的重点，很多同学操作过程中一味的要求质量分达到10分，非它不可。在我们的操作过程中，质量分是一个控制成本的程度，并不能在操作中起到决定必的作用，特别是打造爆款的期间。质量分的多少，影响的是爆款打造出来所花费的成本是多少。跟销量和概定目标不产生什么特别的影响。
二、宝贝测款思维直通车里面的一些工具和数据相当的强大，所以合理的利用就可以进行测款操作，例如进行设计多张创意图。现在的数据化营销得到越来越多的人认可，典型的操作如下：
1.锁定目标：通过直通车数据分析，在众多的宝贝中进行筛选，找出有潜力可以爆发的款式。
2.数据收集：在数个测试的款式当中，分析它们的主要关键词，进行选词出价，收集到一定的数据量（少2天）。
3.数据分析指标：宝贝的整体流量，它的点击率，还有收藏加购。流量表示着宝贝流量推广成本，点击率则表示着宝贝的引流效果，收藏加购表示着宝贝的受欢迎程度。如果三项指标就很高，超过平行标准，那么这个宝贝就可以去着重推广。 选择的方向正确，是我们成功的必要基础，直通车就是这样一个为我们指明方向的测款工具。然后在运营的思维角度去进行挑选潜力宝贝，在一个短期的时间内收集一定量的点击数据，在拿来仔细的分析，就可以判定我们的产品能否打爆。
三、低价引流广泛撒网思维这种是相当比较来说特殊的思维方式，它应用的场景有限，合适在关键词关，更新变化比较快的行业，比如女装行业，开直通车无非就是选词和出价，我们一般的操作方法都是，在选定好关键词后，进行出价优化，但是还有这样一种玩法，就是先确定好出价，再去优化关键词，这就是我们低价引流的核心。
1.目标的核心：得到低价的宝贝流量，就算流量规模不算太大，卖家对流量的渴望是永远不会停止的，那么只要这些都是真实的流量，而且成本也足够的低，那我们为什么不要呢，在一些大的类目里面是有很多这样词的，我们找的就是这样的关键词。
2.操作流程：我们把操作的重点放在选词上面，找一些这样特点的关键词，它们要有一定的展现量（不能太大），有点击，竞争度比较低，需要保证可以在出低价的时候有展现的机会。但是在一定时间内检查，在要求的时间内没有达到一定程度的点击率，我们就需要立刻将其删除，再更换新的关键词，重复上面的操作，后保留下来的都是一些有流量的低价词。 另外在匹配方式上，我们设置为广泛匹配，无论关键词的质量分高低， 我们都要大化的去获得宝贝流量。总之，直通车是我们很好的运营武器，学习好之后合理的利用，给我们带来的收益是相当不错的，这也是我们要思考的问题。
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