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今年，对于很多阳江人而言，这一天除了要燃放鞭炮接财神之外，还有一个重要的事情，那就是到新区第一盘“大明·风华园”开盘的日子。

　　放在半年前，任谁也不会觉得这片荒地上开发的楼盘会有人掏钱来买，但这会儿形势已经发生了翻天覆地的变化，你不提前打招呼预定，都买不到一套房子。

　　县政府新的办公大楼要重建的事已经不再是秘密，而是公开的消息，目前正在走各种程序。而且，公检法等大部门也将从旧城区撤出，一并搬到新区来。

　　这些单位的搬迁，一下子给新区创造了很多刚需，而眼下新区的楼盘只有一家，造成了供不应求的局面。

　　高一的政治课上讲过，当商品供不应求的时候，价格就会大于价值。外界也开始传言，“大明·风华园”下一期就要涨价了！

　　消息灵通的人早就听到了风声，在开盘之前就找各种关系，向开发商预定了心仪的房子——当然，也需要缴纳一定的预购款。

　　“大明·风华园”第一期只有四栋楼一百户，除去预购的三十几户外，剩下不到七十户。

　　如果之前放开预购的话，只怕今天也用不着开盘了。

　　但如果看盘不能呈现出让全阳江人难忘的场景，对楼盘的后续开发和提升价格也不利，因此马光明和郑亚军之前也商量定了，除了那些来头很大的客户之外，其他人一概不允许预售。

　　楼盘售楼处建在楼盘的西北角，此刻已经是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。

　　前面的空地上已经是人满为患，保安们指引着前来的客户到指定地点去领号，然后等着摇号，摇到号的才有资格进到售楼处二楼的销售厅里去选择，摇不到的只能望楼兴叹。

　　“哈哈，抽到我了！”一个中年男人兴奋地挥舞着手上的号码，然后在一群人羡慕嫉妒的眼光中上了二楼。

　　“哎呀，之前我找了建委的一个科长，可惜还是没有能买到预购房。”也有人遗憾地摇着头，耳听着一个个号码被喊到，却始终不是他手头上的号。

　　“我是看他们这边的户型不错，才想来买一套的，没想到今天来了这么多人，我差点都没能挤进来。”

　　“这个楼盘的绿化也很好啊，哎呀其实旧城区生活挺方便的，就是绿化做得一般。”

　　“据说我们局就要建在对面，只隔了一条马路，能买到这里的房子，以后我就走着上班了。”

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　　随着时间的推移，号码越来越少，剩下的没有能够抽到的人也越发焦急了起来。

　　“听说他们预售了一批房子，哼，凭什么预售？预售给了哪些人？”

　　“就是，还不是那些有权有势的。”

　　“这年头，没有关系，连个房子都买不到！”

　　讨论中已经有了怒气在蔓延。

　　终于，有个人喊了起来：“让黑心的开发商给我们一个说法！”

　　“让黑心的开发商给我们一个说法！”

　　声音由零散逐渐汇聚起来，眼看着就要形成大合唱的态势。

　　在一楼角落里旁观着的马光明和郑亚军也发现了不妙，两人一对眼，赶紧将负责销售的周玉娟喊了过来。

　　“我们之前预计的五月份二期开盘，这样，你带几个人去，用扩音器跟大家解释，就说我们二期将有两百户开盘，位置更好，今天没有买到的，可以预定，预定暂不要交钱，但要在一个月内缴纳预付款，不缴纳预付款的，预定名额自动失效。”马光明赶紧指挥道。

　　周玉娟也是见多识广的人，但就在刚才那一刹那，她也有过一丝紧张，在南都的时候，也曾遇到过类似的场面，但那时候的开发商采取的是让保安排成两排，将人群隔离开来。那时候她所在的是大公司，财大气粗，店大欺客。现在的大明房地产公司，家小业微，绝对不能惹出什么群体事件来。

　　她见马光明临阵不乱，处变不惊，说起话来就像是交代一件平常无比的事，倒是暗暗佩服这个学生娃一样的人，之前她觉得这个年轻的老板过于稚嫩，现在看来，人家能做老板，也不是没有道理的。

　　“好的，我这就去。”周玉娟不及细想，应了一声，转身就走。

　　“各位来宾，我是咱们大明房地产公司的销售主管，大家请安静，听我说一句。”周玉娟拿着扩音器，三下两下就站上了一楼的一张桌子，颇有大将之风。

　　众人听她这么一喊，都把注意力转移了过去，也渐渐安静了下来。

　　周玉娟缓了缓，说道：“今天是我们一期开盘，但不到三个月就是二期，二期房源更多，户型也不错，位置在楼盘中心地带，今天没有买到中意房子的客户，可以到我们这边工作人员这边来登记……也就是三个月的时间差距，相信好东西不怕晚，请大家在工作人员的引导下排好队……”

　　骚动的人群终于安静了下来，买期房不是买现房，多个三五个月对大家来说没有太大的影响，于是一个个自觉地排着队，到工作人员那边去登记身份以及联系方式。

　　一场看上去就要闹腾起来的事故，就这样轻而易举地消弭于无形，郑亚军也不由得冲着马光明叫好：“马老板，真有你的。”

　　马光明说道：“郑总这么说，我会骄傲的。”

　　郑亚军哈哈大笑起来，片刻之后，却问道：“如果，二期的人登记满了，还有人没登记到，怎么办？”

　　马光明指了指排队的人：“你看，来的人虽多，但一般都是一家两口、三四口一起的，目测一下也就是一百七八十户左右，应该足够，如果真不够了，也就只剩下二三十个人，这点人闹腾不起来。”

　　闹事的就怕人多，人一多往往就很难收拾，人少就好办多了，分化瓦解，各个击破。

　　“年纪不大，心眼挺多。”郑亚军憋了半天，冒出一句。

　　马光明笑道：“这是夸我呢，还是损我？”

　　半天的硝烟散尽，售楼处面前的空地上留下了一层红色的碎纸屑，这些鞭炮燃放后的包装纸像是给水泥地面铺上了红地毯，加上一些随手乱扔的广告纸、销售户型图，显得杂乱不堪。

　　这几乎是当下阳江县每个楼盘开盘后的常规场面，马光明不想增添环卫工人的负担，与几个工作人员一道，将地面清扫干净，将垃圾清理掉，很快又恢复了整洁的环境。

　　好的环境让人心情愉悦，就像好看的人一样。

　　周玉娟很快将今天的销售情况盘点一下，加上之前预售的部分房子，一期一百套房子半天功夫就销售完毕。

　　当初马光明和郑亚军定下的均价2000元一平的价格，让不少人持有怀疑的观点，现在，这样的疑惑早已烟消云散。即便是算上新开盘当天打折的价格，均价也在1800以上。

　　工作人员经过核算，一百套房子当中，十七套预售房源是支付的全款，合计三百一十四万，其余八十三套每套交付三万元定金，合计二百四十九万。两下相加一共是五百六十三万。

　　有了这么一笔现金流，眼下手中有粮心中不慌，一直有些不安的公司员工，也终于都放下心来。按照银行的放款速度，再慢三个月内也能全部到位，差不多有一千八百多万。

　　这样的成绩在阳江县的开发历史上也是响当当的一份。

　　郑亚军让马光明在下午的总结会上讲几句，马光明推辞掉，甚至没有参加总结会。

　　但是嘱托郑亚军了几点，一是要收好一期销售的尾，协助客户做好贷款等方面的工作；二是要加快一期工程的建设，让客户们尽快拿到房子；三是要开始联系各验收的部门，一旦建好后尽快组织验收；四是着手启动二期的开工……

　　郑亚军笑道：“真有领导的风范，一二三四，甲乙丙丁。”

　　马光明也笑了起来，他前世最讨厌领导在前面滔滔不绝地讲话，尤其讨厌最后再补充三点之类的废话，但换了一个位置之后，却又不得不考虑这些问题，倘若不提出来，心里又有些不放心。

　　所谓的屁股决定头脑，不是没有道理的。

　　“好了，你也是行家里手，知道这些，我的意思，是每一项工作都要抓紧一点，不能因为今天销售情况不错，就有所松懈。”马光明停顿了片刻，还是说道。

　　郑亚军点点头：“你的意思我明白，我会盯着的，毕竟，我们要在上半年筹到足够的钱，下半年还要支付下一个地块的费用。”

 

从售楼处出来了之后，马光明又到新区到处转了转，后世阳江新区的情况他基本上是清楚的，别看这会儿基本上都是荒地或是一些农田，但要不了多久，就会有质的变化。

　　现在，新区的几条主干道大多可以通车了，还要几条虽然暂时不能通车，但也已经能够走人。也就是说，大的框架雏形已现，新区按照着原有的速度推进，不，比原有的速度更加快了一些，他这蝴蝶的翅膀，虽然未必能够掀起万里之外的风浪，但在阳江这个地方，绝对会感受到明显的变化。

　　原先第一块地流拍，拖延了两个月后才完成了拍卖，所以无论如何，阳江新区的建设速度，从一开始就发生了偏差，随着时间的推移，这个偏差会变大到什么程度，马光明这就难以把握了。他目前能够把握的是，根据自己的记忆，回忆着新区的大致格局。

　　他一边走着，一边回忆着，这个地方应该是建阳江实验小学的分校，这个地方是阳江人民医院的新区医院，这个地方是法院大楼，这个地方是一座三星级酒店。

　　大明·风华园的南侧地块，当时是建了一座商场，大约在08年的时候开了阳江县第一家大型超市，连带着还有一些临街的商铺，都给卖了出去。当年一个五十平的商铺也就价值三四十万，十年后就翻了三倍多。

　　但由于商场、超市以及小商铺不是一个业主所有，因此管理上存在较大难度，结果导致这个不错的小型商业体显得有些凌乱，从品质上就渐渐落了下乘，十几年后就被后来者所取代，生意逐渐平淡下去。

　　现在，这个地块也已经是大明房产的囊中之物了，就等着交钱办理手续。按照原先的计划，这里的截止日期是九月份，现在大明·风华园一期回笼了不少资金，是不是等到二期开完之后，就提前把这个地方给拿下来？

　　能不能在这里搞一个自持的商业综合体呢？

　　前世有个喜欢定小目标的老王，他开发的商业广场几乎遍布全国，也一度将他捧上首富的宝座。后面尽管因为步子大了扯到蛋，还有一些不足为外人知晓的原因，这才将他拉下神坛。

　　但这绝不是自有商业综合体惹的祸。

　　这个想法一出来，就像是荒原上冒出一根野草一样，在春风春雨的滋润下，很快就是一片茂密，密密麻麻看不到边。

　　如果要拿下来的话，以后世商业综合体的模式来建造这个地块，商场、超市以及一半的临街商铺自持，再与售出的商铺房东签订合作协议，由公司统一进行管理经营，他们投资之后，就等着每年收取租金。

　　这在现如今的阳江，的确是个新颖的做法，而且，全安州市以及下属的各个县区，截至目前还没有一家真正意义上的商业综合体，第一家也要等到07年。

　　如果能在阳江打响头炮，很有机会乘机拿下整个安州的商综市场，在国内那些巨鳄还没来得及布局之前，先完成布局，哪怕以后被他们收购，也能狠赚一笔。

　　马光明心头一动，但转念一想，就算上半年能够拿下这块地的使用权，但各项手续跑完，再开工建设，再完成招商、装修等工作，起码也要近两年的时间——如果要提速的话，资金就要更为充足！

　　如果把大明·风华园所有盈利的资金都投到这个商业综合体上来的话，下一块地什么时候才能有本钱拿到？毕竟商业综合体搞起来，赚钱速度并没有开发房地产卖房子来得直接，来得粗暴。

　　商业综合体必须等商场超市等营业起来，才能够逐渐开始产生利润，这虽然是个很大的聚宝盆，但毕竟是细水，解不了太渴。而到了07年的时候，整个安州市内房地产将迎来一个小高峰，那会儿拿地的价格，就不是现在这么便宜了。

　　一想到这些问题，马光明就觉得有些头疼，但有一个事情他是清楚的，那就是时间！时间太宝贵了，现如今的一些地产大佬，就已经在一二线城市开始了圈地运动，他们凭借着自身雄厚的资本，先进的管理，以及响亮的名头，成为各地政府的座上宾，轻而易举地就能拿下大把大把的土地，然后慢慢开发，等着土地升值。

　　过分的是某个港资企业，圈了一大块地之后，整个楼盘分成了十几期来开发，每一期开发一点点，一期就能开一年——十年后，剩下的一些土地转手一卖，就已经是原来成本的好几倍。

　　这就是明摆着吃内地经济发展的红利，一个项目搞上十几年，恶心死人了，你还拿他毫无办法。

　　但大明不是这些航母级的巨鳄，是汹涌波涛中的一艘小帆船，还经不起狂风暴雨。

　　绕着这个地块走了两三圈，马光明这才觉得，这个地块似乎比原先那个商场要大得多！

　　这里面出现了什么偏差吗？

　　是了，马光明突然想到，当时拍08块地的时候，有关部门出了一个配套的优惠政策，才让他们获得了这块地的优先使用权，而如果按照原先的计划，在流拍的两个多月之后，再度拍卖的时候，由于人事变动、新区建设的一些风声已经传出，参加拍卖的企业多了两三家，并没有这样的政策。

　　南侧这边开发也就分了两个部分，紧靠着风华园的这个部分就开发做了商业，再向南就变成了一个小的居民小区，只有区区八九栋楼的样子。

　　那么，现在这是一个整体，按照规划也是一半商业一般住宅，那么就可以将这地方住宅的盈利，投入到商业综合体上来。

　　商业综合体项目尽管回收成本慢，但住宅可以预售，预售就意味着不需要等到房子建好交付，就能够收回成本和利润！

　　只不过要想商综项目快速推进的话，还需要提前做好筹划，这一点需要跟郑亚军再好好沟通沟通，自己这个表哥，显得沉稳有余而闯进不足，胆子也不大。

　　好的是，由于风华园项目他们提前做了准备，这个项目基本上只要稍微盯着就可以往前推进，也不是不可以腾出手来搞商综项目。

　　如果能够在现在就能拿下土地使用权，就再好不过了！

　　有没有这个可能呢？

　　大概需要跟土地部门去沟通沟通，才能知道。

　　马光明主意已定，扭头就又折返回了售楼处，找了一间空闲的办公室，跟郑亚军详谈起来，郑亚军听得目瞪口呆。

　　按照郑亚军的计划，等到八月份风华园三期开盘，到时候资金有五千多万，还掉银行贷款和利息，应该还有四千万的样子，正好用来缴纳第二块地的土地费用。

　　但马光明将时间提前到了现在，难度可想而知。

　　“那我改天去拜访一下国土局的王局长，看看能不能暂时缴付一部分资金，先行拿到土地使用权，如果不能，那还是按部就班来办。”郑亚军见马光明坚持，也只好先答应下来。

　　但他想着，国土部门又不是做慈善的，怎么可能这么大发善心呢？

　　他所需要的，是一个堵住马光明异想天开的理由。

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　　十几年后新区的繁华是可以预见的，但从目前来看，还是要一步一步地走。

　　2月14日，老县政府大楼会议室，钱东进主持召开工作会议。

　　新区第一盘的开发情况，他已经从秘书那里得到了最新的消息，无论从销售火爆情况来看，还是从销售价格来看，他都已经笃定，自己一手推动的新区建设必定会取得不错的成绩，既可以向全县人民交代，也可以向领导交代了。

　　现在他要做的就是，再加一把火，把新区建设尽快见效。

　　但有时候他也有些觉得焦虑，现在各部委办局的一把手，基本上都是前任卢书记提拔上来的，换句话说，他自己的人并不算多，而且还不在建设的关键位置上。

　　而现在的这些一把手们，不上赶着催促，他们总是一副不慌不忙的样子，完全不能体会他这个一把手的急切心情。

　　他现在急需要一条鲶鱼，来搅动这一池吹不皱煮不沸的冷水。

　　但大多数一把手上任都不满一年，在这样的情况下贸然大面积换人，容易得罪已经高升的卢书记。

　　会议休会间隙，钱东进掐灭一根烟，似笑非笑地冲着下面的班子成员和重要部门一把手说道：“今天是2月14号，是个什么日子？”

　　众人皆是一愣，这是个什么日子？正月初六？

　　春节休息七天，按照道理来说，正月初七才正式上班，但钱东进正月初六就安排了这个会议，已经让一些部门的头脑有些不快，现在居然还问是什么日子？

　　气氛有些尴尬，黄向前坐在钱东进的正对面，似乎觉得书记正在看着他。

　　这是不是一个信号？

　　黄向前寻思起来，尽管他很不喜欢钱东进的工作方法和态度，但钱东进毕竟是县里的一把手，他老黄想更上一层楼，还得靠钱东进。

　　现在钱东进抛出的问题，没人回应，如果他这时候主动应声，也算是向书记示好。

　　“今天2月14号，情人节嘛！”黄向前拿定注意，朗声说道。

　　众人这才跟在后面应和着：“对对对，今天是情人节，老外就喜欢搞这些新鲜的玩意儿。”

　　钱东进脸色一沉：“什么狗屁情人节？今天是2月14号，是一季度过半的日子，2005年的一季度已经过去了一半，市委提出的一季度‘开门红’，你们工作推到哪一步了？”