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这两人朱晓华有印象，他记得上次去义乌街的店里时，碰到过这两人，听人说他们是附近乡里的农民。业余时间也倒卖一些货。

　　上次这两人去义乌街批发中心就是去买胶卷的。两人各买了一盒胶卷，没想到现在又在这里碰到。

　　两人手里各拿着两盒胶卷，边交谈着，边快速离去。

　　朱晓华有点纳闷，按理说，义乌街批发中心的胶卷比这里便宜，他们没有理由大老远的跑这里买价钱贵的货。

　　过了一会，朱晓华又看到一个熟人。

　　这人也曾经去义乌街批发中心买过胶卷。他当时还挑着扁担，带着一个六七岁的小孩。

　　这人买了胶卷后，沿着人行道往南去。朱晓华骑车绕了一圈，跟在他的后面。

　　等走出约两三百米，离时代音响店已远，朱晓华骑车跟了上去。

　　朱晓华“嘀嘀”按响了车喇叭，跟这人打招呼：“买胶卷啊？”

　　这人见有人跟自己说话，答道：“对，买胶卷。”

　　朱晓华说：“你要去哪，我可以骑车载你一程。”

　　这人瞧了瞧鲜亮的摩托车，停下脚步，有点心动了。

　　他犹豫了两秒，答：“去义乌街北面的十字路口。有个伙伴在那里等我。”

　　朱晓华停下车，示意他上车。

　　这人见朱晓华是个二十出头的年轻小伙子，看上去也不像是坏人。于是转过来，坐上车，说：“那就多谢了。我姓秦，排行老三，大家都叫我秦三。你怎么称呼？”

　　朱晓华一愣，心想秦三，该不会是那个交订金的秦三吧？怪不得看上去眼熟。

　　朱晓华答：“朱三。”

　　秦三一愣，“你不会也是排行老三吧，巧了。”

　　朱晓华既不承认，也不否认，只是示意他上车。

　　等这人上车后，驶出不远，朱晓华接着问：“你这胶卷是在时代音响店买的吧？”

　　秦三忽然警觉，问：“你怎么知道是在时代音响店？”

　　朱晓华说：“这个容易，这条街上也只有这家店里卖胶卷。”

　　秦三放松了下来，说：“对，是在那买的。还是他们老板主动找到我，让我去他那里买胶卷的。给我优惠了。如果批发买的话，每盒二十一，比别的地方都便宜。”

　　朱晓华：“时代音响店里的胶卷多吗？”

　　秦三：“已经不多了，只剩下不到三箱。老板说，等处理完这批货，他还要再进一批更大的货，要在全洛城设点卖货。”

　　朱晓华心中嘀咕，设点卖货，那不就是跟自己现在义乌街批发中心一个模式嘛？

　　看来迟重这个对手很重视自己啊，不仅学自己拍证件照，还学自己搞胶卷批发。

　　朱晓华接着问：“那老板准备再买多少货？”

　　秦三：“大概不少于五十箱吧。对了，你是做什么的呀，为什么对胶卷的事这么好奇？”

　　朱晓华一笑：“开摩的的。”

　　秦三：“摩的是什么？”

　　朱晓华一愣，忽然想起这个年代还没有“摩的”这个词，也没有开摩的这个职业。

　　朱晓华：“就是开摩托车载客赚钱的。”

　　秦三一紧张：“我没钱掏，我不坐了，我要下车。”

　　朱晓华该打听的事都已经打听到了，也没打算真的送这秦三去义乌街。

　　他乐得个省心，当即停车，放秦三下车。

　　朱晓华说：“这段路也没多远，就不收你钱了。”

　　秦三一把捂紧腰包：“那就多谢了。你要真收，我也不给。”

　　朱晓华掉转车头，又重新回到时代音响店对面的街上。他把摩托车停在树荫下，隔着街道，远远地看着对面的店铺。

　　那里人来人往，拍照的人很多。简直跟自己的海鸥照相馆有得一拼。

　　他不得不感叹，办理一代身份证浪潮，真的给洛城人带来了很大的改变。百分之八十以上的洛城人，终于有机会走进照相馆，拍上人生中的第一张照片。

　　当天下午，朱晓华又看到两个面熟的人，拿着胶卷从时代音响店里走出来。

　　一天下来，他至少发现四名面熟的人从时代音响店买了胶卷。

　　朱晓华有点纳闷，这些客户为什么会在这里出现。按道理说，他们已经跟陈响丸合作了，就不会再跑到时代音响店里买胶卷。

　　难道是因为对方降价的原因？

　　朱晓华又趁机拦住几个人问了问。

　　“打听下，你们在这边买胶卷，多少钱一盒？”

　　朱晓华骑在摩托车上，慢悠悠地跟着人行道上的人。

　　有人答：“二十五一盒，不过老板送了我两张这个。”

　　这人扬了扬手中的白色相纸。

　　其他几人手里也均拿着相纸。

　　朱晓华了然，同样的价格，迟重会送东西。

　　或者批发的客户，迟重会有意降价，保证胶卷价格比自己的低一块钱。

　　这也就是为什么，这段时间迟重胶卷大卖的原因。对方所有的销售政策均是压着海鸥照相馆的胶卷批发政策而制定，自然能技高一筹。

　　他们卖胶卷显然是冲着自己来的。

　　朱晓华决定回去找陈响丸好好商量商量对策。

　　朱晓华把自己在时代音响店看到的情况告诉了陈响丸。陈响丸当即决定制定反制措施，降价、送东西。

　　此后两日，义乌街批发中心买胶卷的客户还是零零散散，不多不少。

　　直到第二日天黑，那名交了五十块钱定金，承诺买两箱胶卷的秦三也没有出现。

　　陈响丸有点坐不住了。

　　陈响丸说：“这人怎么这样，答应好好的，结果却不买。害我们白高兴一场。”

　　朱晓华想起那天见到的一些熟悉面孔，说：“这秦三该不会把时代音响店剩余的两箱胶卷买走了吧？”

当时秦三说过，音响店里只有两箱多的胶卷，迟重还答应过，要给他优惠。清空完这些货，重新再买一批货回来。

 

　　想想连日来越发稀少的客户，朱晓华也有点坐不住。

　　现在只有一个解释，那就是这些合作的客户，多半跑到时代音响店里去了。

　　朱晓华跟陈响丸商量了几个方案，但都没有十足的把握能一举赢下对方。

　　此时，天色已经暗下来，两人决定先闭店，改日再继续讨论。

　　胶卷批发中心里，金大贵、小高两人早已经下班，偌大的店铺里就只有他们两人。

　　陈响丸锁门出来，搭朱晓华的顺风车回海鸥照相馆的二楼宿舍。

　　两人骑车沿街向北，很快到达海鸥照相馆附近的一条街。

　　此时傍晚时分，路上的行人不多，偶尔一两个行人路过，也是影影绰绰看不清正脸。

　　陈响丸忽然指着前方十字路口的一个女人说：“那个人好像小高！”

　　朱晓华顺着他手指的方向看去，只见一个身材匀称的女人正跟人站着聊天。站在对面的男人约四五十岁年纪，衣着比较考究，纵使是傍晚时分，也能明显感觉到他的气质与众不同。

　　朱晓华仔细瞧了瞧这两人。发现这个女人似乎就是小高，而站在小高对面的人，看上去也很眼熟。

　　“小……高”

　　陈响丸正欲喊她，忽然前面的女人拧身，跟着这个男人往东面而去。

　　陈响丸觉得可能是自己的声音小，对方没听到。他正欲提高嗓门再喊一声。

　　朱晓华紧急制止了他。

　　朱晓华说：“等等，我觉得这个男的怎么跟迟重有点像？”

　　陈响丸立马闭嘴。

　　两人放慢车速，缓缓地跟在后面。

　　只见小高在十字路口转身后，沿着人行道往东而去。男的紧跟在她身旁，手里拿着一张纸条。

　　男人照着纸条念：“文老二，洛口东村田洼组人，买胶卷两盒。

　　“吴勒，洛渡口村下厂组人，预定胶卷二十盒，交订金五十块。”

　　朱晓华和陈响丸都是一愣，虽然隔着人行道上的树木，两人还是听得清清楚楚。这纸条上的人名，正是他们今天的客户。

　　男人念了两句，似是听到街道上的摩托车声，突然停下脚步，朝路上张望。

　　朱晓华把车停在一株树下，双方相隔六七米的距离。

　　那男人只看到他们的车辆和衣服，却没看到脸。

　　男人瞧了一眼，又快速跟上小高，继续念起来。

　　“赵小鹏，田野村二墩组人，买胶卷两盒。

　　“王老三，田野村一墩组人，买胶卷三盒……”

　　朱晓华觉得摩托车声音有点大，可能会被对方发觉。

　　他把摩托车停在树下，带着陈响丸悄悄跟了上去。

　　男人每念一个人名，两人的心便跟着抖一下。这些人名均是来过胶卷批发中心的小贩和客户。

　　陈响丸看着小高的背影，眼神复杂，这下他更不敢喊小高了。

　　几分钟后，等男人念完，小高转过身，对男人说：“迟哥，送完这两天，我以后可不敢再给你送了。”

　　男人问：“为什么？”

　　在男人侧头时，朱晓华看清了他的脸，这个男人正是音响店的老板迟重！

　　陈响丸也是一愣。

　　他没想到，这两天心心念念的对手居然在这里碰到了。

　　而且是跟自己店里的员工小高在一起！

　　朱晓华和陈响丸两人均是凝视屏息，连走路都变得轻手轻脚起来，两人隔着人行道上的树木，沿路跟随。

　　小高继续说：“我觉得老板朱哥已经有所察觉了。他今天来店里，专门跟陈响丸说，他在时代音响店门口碰到了熟人。

　　“最主要的，今天预订了两箱胶卷的大客户秦三没有来，下班后朱哥跟陈响丸两人留在店里，不知道要商量什么。

　　“我本来要留下听听他们说了什么。结果朱哥跟我说，让我可以下班先走了。

　　“我真怕他已经察觉到了什么？”

　　迟重哈哈一笑：“他能觉察什么？如果真能察觉，秦三这个客户也不可能被我挖走。

　　“小高啊，你放心好了，不会有事的。即使他们知道了，也不能把你怎么样。

　　“你呀，就是胆子太小。不过胆子小也有好处，胆子小做事谨慎，这也是这么久以来，他们都没有发觉你的原因。

　　“你要再接再厉，拿到更多的客户名单。我店里的胶卷已经卖光了，明天就准备去进一仳更多的货。

　　“我答应你，等我把这批货卖完，给你买个玉坠、玉镯。”

　　小高转忧为喜：“真的吗，迟哥？”

　　迟重说：“当然，我没必要骗你的，对不对？”

　　两人向东，走到前方一个十字路口停了下来。过两分钟后，穿过马路，折而向北，继续走过一条街，最后在明光照相馆前停了下来。

　　小高瞧着明光照相馆的招牌，拍手道：“到家啦。”

　　迟重点点头，也跟着进入明光照相馆。

　　明光照相馆里人影晃动，一个声音说：“你们俩来啦。”

　　朱晓华认得这个声音，这声音正是营业员小杨的声音。

　　三人一阵寒暄，照相馆里不时传出欢声笑语。

　　朱晓华和陈响丸站在照相馆外的树荫下，听着里面的声音，由于隔得有点远，听得不是很清楚。

　　正欲靠近时，忽然听见身后传来摩托车的轰鸣声，声音由远及近，越来越大。两人紧急继续往前走，假装在赶路。

　　直到走出一百多米，那辆摩托车驶过来，在明光照相馆门口停了下来。

　　有两人从摩托车上下来。

　　店里的迟重、小高等人听到摩托车声，纷纷出门迎接。

　　摩托车上为首的人爽朗地大笑道：“都来啦，又是收获的一天。”

　　朱晓华认得摩托车上下来的这两人，其中一人正是姚总，另一人是他的下属点三陆。

　　姚总跟迟重碰面后，双方一起重新进入照相馆里。

　　等他们都回店里后，朱晓华快速折回，悄悄抵近照相馆，贴在门口的墙上。

　　陈响丸也跟了上来，贴在另一边的墙上。

　　房间里，迟重说：“姚总，您这一招投其所好，真是高明。现在洛城有一半的市场都是我们俩的啦。

　　“若不是你洞察到朱晓华想挖走你店里的这两个漂亮营业员，事情也不会这么顺利。”