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京东到家都有哪些运营套路?

成立于2015年的京东到家,最近一段时间在消费者生活当中占据的比重貌似越来越高,一方面是随着京东在无界零售领域的进一步发展,另一方面也是因为物流体系的成熟,还有消费者日渐提升的需求京东到家无人货架后期

京东到家都有哪些运营套路?

京东到家都有哪些运营套路?

两个月前,京东到家也完成了一轮五亿美金的融资,有了京东和沃尔玛的助力之后,这种“网购式的外卖”开始越来越受消费者的喜爱。一方面是因为服务的提升,另一方面也是京东到家的很多运营套路,能给消费者带来不少好处。

首先是新用户的驱动:

对于一个产品来说,新用户自然是重中之重,京东到家给新用户的“全场15元通用无门槛优惠券”看上去绝对是一个吸引人的部分,这也是现在多数产品的套路,所以才会有人说,只要APP玩儿的赚,干嘛都能少花钱。

第二是在体验度上的优化:

京东到家借助微信的熟人社交进行传播,同时兼顾着小程序、微信支付等等,这些都从一定程度上优化了客户的体验,降低客户的感知成本,从APP运营的角度来看,方便快捷的方式绝对是消费者更加青睐的。

而且最有趣的是VIP的办理,新用户第一个月只需要9.9元钱,每天的首单减4元运费,这对于购买了会员的消费者来说,还是能剩下不少钱的。像优酷、爱奇艺这类的VIP,也都是差不多的套路。

第三是APP活跃度的提升:

像签到、抽奖这方面,京东到家也有相应的模式,比如登录送鲜豆和优惠券来进行减免,然后还有一些抽奖的活动,虽然中奖概率有限,但是很多消费者对这个还是期待的,万一砸到自己了呢。

最后一个就是在服务方面了,这也是最重要的一点:

上面的这些运营套路算是锦上添花的故事,真正能吸引消费者的,还是和这些运营配套的产品和服务。京东到家的品类涵盖超市百货,果蔬鲜花,医药健康,烘焙蛋糕等。无论是需要操持柴米油盐酱醋茶的家庭主妇,饮料零食水果的上班族,蛋糕下午茶的小资白领都可以满足。

在配送上的一小时上门服务,在这样一个社会节奏当中,确实显得格外深入人心,从根本上提升消费者的体验,才是获得青睐最重要的原因。

被资本和巨头热炒的无人便利店,会成为下一个无人货架吗?

我这样回答你的问题:

1.资本炒作新概念,无非是把股民信心炒高涨,然后上市,如果有失败趋势,在股民没发现之前离场,如果成功就慢慢套现,不管结果如何,最后亏的是股民。

2.随着炒作新概念失败的案例增多,股民开始有了觉悟,所以这种炒作会越来越那难。

3.像无人便利店短期甚至数年都不适合地球人,因为便利店购物看商品和店员沟通结帐这种购物体验才是便利店的特色,如果不要这种与人的购物体验,何不直接网购直接送到家?

4.所以无人便利店很难成功。

疫情过后无人售菜机生意有机会吗?

疫情过后,人与人的关系会变得更加冷漠,一是生活压力更大了,大家都忙赚钱,缺少了交心的耐心;二是疫情的恐慌感,比如现在见面都是和人保持2米距离,这一段封闭在家这么久,就早已形成一种潜意识了。所以,疫情过后的相当一段时间,大家都不愿意聚堆了,无人零售才被更多的人接受。

京东到家都有哪些运营套路?

但是无人售菜机真的会好吗?首先,无人售菜机是的物流分拣成本要高,必定是日常家庭消费品,单价利润空间有限;2、无法通过大数据获得小区的购买偏爱,很多品类经常习惯性堆积,蔬菜和生鲜又不具备长久的保存性,其本上就是当天。3、商超都实现了线上订购+上门配送,比如京东、京东到家、达达上门、多点上门,太多了。

如果说无人售菜机的机会在哪里呢?只有一个:给资产一次炒作的概念。这种项目主要就是融资,玩资本的。大家可以想象一下:有哪一家企业可以坚持1-2年不赚钱,大量的发展线下无人售菜,这个供应链体系的压力有多大?要需要多大的营销投入?所以,就是玩资本,玩融资的道具,如出一辙。

无人售菜机战略上融资,玩资本;然后把这个无人售菜机变成了一种金融投资产品,比如认领一个小区,只需5980元,公司负责配送、负责售后,负债供应链,投资人只需人收钱和建立社区群,然后裂变,全国一万个小区无人零售机。其实也是上玩融资,下玩招分销下线的这个策略。

然后项目就算停盘,也一下子吸了全国小区的目标粉丝,搞个直播卖货或是再卖个牛羊肉其它的产品都可以赚钱,最终就是这个发展的方向。

所以,你们说这个项目可不可以做呢?能不能赚钱呢?这就是每个人的角度和利益关联不同而定了。如果你们有大的供应链和资本资源,就可以做,但孙洪鹤认为,最终玩的还是底层创业者的钱。你单纯靠零售卖菜能赚多少钱?下面有小区周边的菜市场,边上有商超,而且消费满99元,还送家上门。再上面有京东到家,还有小区团购。你靠啥忽悠钱?

我是孙洪鹤,每一次回答具有思考性的问题,都是每个人的意识范围、思维、经历和阶段的总结,未必完全符合所有人,我无法改变任何人,我只是用这种方式来付出和结交一些有价值观点的朋友,如果你认同孙洪鹤的内容,可以关注搜索今日头条:孙洪鹤,更多的原创作品,也许对你有帮助。

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