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做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢?

快消品业务员是个低门槛的工作,看上去很简单,做好了也不很难仓储货架销售技巧

做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢?

在众多销售行业中,快消品是比较辛苦的一类,需要以量取胜。

做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢?

“量”指客户数量和产品销售量,因为质是相对固定的,只能靠量的累积达成目标。

做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢?

这就关系到在终端作业时的工作态度,技巧是其次,基本功才是最重要的。

要做好快消品业务的基本功,我的归结为三勤:嘴勤、手勤、腿勤。

1、嘴勤。每天拜访大量客户,面对的是形形色色的人群,以及不同的销售场景。

业务员需要与客户做针对性的沟通和建议,而且必须掌握说话的尺寸和时机,既不影响客户的工作,还得将拜访目的阐述清楚。

通常情况下,爱说话的要比闷声不语的业务员更容易引起客户关注,嘴勤是最基本的要求。

2、手勤。终端店的理货是一门学问,业务员每次到店都应先整理下货架和陈列,通过梳理库存和阶段销量,找出需要补货的品项和数量,以便形成对客户有价值的建议订单。

如果到店后直截了当问客户需不需要订货,或者直接推荐公司的套餐活动等,你是在强制灌输订货信息,这种情况下很容易让客户反感。

3、腿勤。快消品业务都很辛苦,每天奔波在各类门店之间,需要一定的恒心和耐力。

比如,有的公司要求业务员每天摆放不低于30家店,算算每家店在途时间和在店时间,再减去在公司开会和报到时间,工作时间得按分钟来精打细算,不然无法完成摆放量。

长年累月跑店,难免产生懈怠的情绪,出现跳店、无效拜访等问题。

这就需要业务员有足够的自我驱动力,不能仅依赖公司的监管手段和工具,要有主动积极的态度,才能在众多业务员中脱颖而出。

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电商仓库如何避免仓库出现缺货?

每个公司都会定期对自己的仓库进行盘点,每次盘点都会把仓库“翻个底掉”。用盘点出来数据去修正仓库软件中的库存数据,哪些商品低于安全库存警戒线,就要申报补货。许多人会觉的这样能很好的避免出现缺货的情况,但是现实情况是还是会经常出现断货。。。

做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢?

现在网络销售非常火,有些做的好的公司一天网络销售都能上万单,仓库管理无疑对这些企业是十分重要的,不能出现突然断货的情况。人工盘点,不仅费时费力,还耽误销售发货。

做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢?

那么怎么做才能避免仓库出现缺货的情况?

1. 使用带有缺货预警提醒的仓库管理软件;

2. 所有进出货都要录入仓库管理软件。

现在好用的仓库管理软件,只要录入数据准确,操作没问题,软件上的库存数量和库存中实际的数量是相等的,当库存数量低于库存警戒线的时候,软件就会发出相关的提示。

这就解决了不能及时发现库存数量低于警戒线商品的问题,随时发现随时都能够做出相关的决策,也就能在很大程度上杜绝了仓库中热卖商品断货的情况。

现在的软件已经很智能了,不仅能帮助仓库管理管清楚库存中商品的种类和数量,还能跟据历史数据结合相关的算法,达到一定条件的时候,就自动生成采购单,帮助企业解决热卖商品断货,滞销商品积压的难题。

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